20102019

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Plateforme de CGP : Nortia lance une offre de SCPI en direct

Pour proposer à ses 1 000 CGP partenaires une offre de SCPI en direct, Nortia lance Nortia Immo. La plateforme va référencer 17 SCPI triées sur le volet.  

Réputée pour son back-office, Nortia, plateforme de services et produits aux CGP, élargit son offre en proposant une gamme de SCPI via une solution baptisée Nortia Immo. « Nous proposions déjà des SCPI dans nos contrats d’assurance vie, notamment le contrat Panthéa, mais nous avons décidé de proposer une gamme de 17 SCPI en direct triées sur le volet », explique Philippe Parguey, directeur général de Nortia.

100 M€ par an en vitesse de croisière

Avec cette offre qui s’adresse aux quelque 1 000 partenaires CGP de Nortia (disposant du statut de CIF, obligatoire pour avoir le droit de conseiller et commercialiser des SCPI), Nortia ambitionne « une collecte de 30 à 40 M€ d’ici la fin de l’année 2019 et 100 M€ par an en vitesse de croisière », poursuit Philippe Parguey.

Une sélection, pas un « supermarché de SCPI »

« Les SCPI battent des record historiques, le tissu de l’offre a énormément évolué, avec des SCPI thématiques », explique Stéphanie Gagnier, directrice de l’offre. Nortia a procédé à une sélection pointue de 17 SCPI auprès de 8 sociétés de gestion : Amundi, Atream, La Française, Perial, Primonial Reim, Sofidy, Urban Premium et Voisin. « Nous ne voulons pas être un supermarché de SCPI », explique-t-elle, mais « nous souhaitons proposer une sélection de SCPI auprès de CGP dont le rôle est de conseiller à leurs clients une allocation de SCPI diversifiée et adaptée à leurs objectifs patrimoniaux ».

Crédit, avance et nue-propriété

Outre sa souscription en ligne 100 % dématérialisée, l’intérêt de la plateforme Nortia Immo est notamment la mise en place de stratégies patrimoniales autour de la SCPI. Par exemple, via des acquisitions à crédit de SCPI pour bénéficier de l’effet de levier et des taux particulièrement bas en ce moment. Nortia, qui a récemment racheté Sélection 1818 à Natixis, a négocié des partenariats bancaires. Mais aussi, grâce à son équipe d’ingénierie patrimoniale pilotée par Benoît Berchebru, elle pourrait envisager des montages plus originaux comme des avances sur les contrats d’assurance vie, un dispositif plus souple pour certains emprunteurs que l’emprunt bancaire (pas besoin d’une assurance emprunteur parfois coûteuse, pas de critère d’âge ou de solvabilité, etc.).

Nortia Immo veut aussi accompagner ses CGP partenaires dans la mise en place de démembrements de SCPI soit pour proposer à des clients lourdement fiscalisés d’en acquérir la nue-propriété à prix décoté, soit pour permettre à des chefs d’entreprises de gérer au mieux leur trésorerie d’entreprise en achetant l’usufruit.

Rappelons que la plateforme Nortia qui fête ses 25 ans d’existence gère 12,5 Md€ d’encours pour le compte de 60 000 clients finaux conseillés par 1 000 CGP actifs. Elle emploie 200 personnes à Paris et Lille.

Carole Molé-Genlis